派斯——愛你的1314個(gè)理由
2018-04-10 09:48:36
我走到餐桌旁，
正準(zhǔn)備享受妻子為我精心烹制的早餐，
她拉住我剛拿起筷子的手，
說(shuō)道：“回答我?guī)讉�(gè)問題。”
我：“知無(wú)不言。”（紳士一笑）
正準(zhǔn)備享受妻子為我精心烹制的早餐，
她拉住我剛拿起筷子的手，
說(shuō)道：“回答我?guī)讉�(gè)問題。”
我：“知無(wú)不言。”（紳士一笑）
妻：“為什么選擇凈水器行業(yè)？”
我：“啊！？怎么了？怎么會(huì)突然問這個(gè)？”
妻：“你說(shuō)嘛！”（開始瞪眼睛）
我：“中國(guó)人口13億，上億的家庭，成千萬(wàn)的企業(yè)單位，使用凈水器的五分之一都不到，普及率不高，市場(chǎng)前景廣闊。”
妻：“那就是市場(chǎng)占有率并不高啦？因?yàn)樗缓茫坑闷饋?lái)沒效果？或者用不用根本沒關(guān)系？”
我：“其實(shí)并不是，現(xiàn)在水污染事件越來(lái)越多，現(xiàn)在大家都有飲水健康的概念，需求也越來(lái)越明顯和旺盛，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)畢竟起步晚，短時(shí)間占有一個(gè)13億人口大國(guó)的市場(chǎng)畢竟需要時(shí)間。至于凈水器好不好用？家里天天用，你還明知故問，現(xiàn)在你那可愛的小臉為什么不直接用自來(lái)水洗啦？”
妻：“是還不錯(cuò)，洗過以后沒有以前的那種澀澀的感覺了！不過，就這些原因？”
我：“其實(shí)我做凈水器行業(yè)還有一個(gè)原因，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)可以為別人帶來(lái)健康，我心安理得的掙錢，他們享受更美好的生活，大家共贏。”
妻：“你說(shuō)嘛！”（開始瞪眼睛）
我：“中國(guó)人口13億，上億的家庭，成千萬(wàn)的企業(yè)單位，使用凈水器的五分之一都不到，普及率不高，市場(chǎng)前景廣闊。”
妻：“那就是市場(chǎng)占有率并不高啦？因?yàn)樗缓茫坑闷饋?lái)沒效果？或者用不用根本沒關(guān)系？”
我：“其實(shí)并不是，現(xiàn)在水污染事件越來(lái)越多，現(xiàn)在大家都有飲水健康的概念，需求也越來(lái)越明顯和旺盛，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)畢竟起步晚，短時(shí)間占有一個(gè)13億人口大國(guó)的市場(chǎng)畢竟需要時(shí)間。至于凈水器好不好用？家里天天用，你還明知故問，現(xiàn)在你那可愛的小臉為什么不直接用自來(lái)水洗啦？”
妻：“是還不錯(cuò)，洗過以后沒有以前的那種澀澀的感覺了！不過，就這些原因？”
我：“其實(shí)我做凈水器行業(yè)還有一個(gè)原因，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)可以為別人帶來(lái)健康，我心安理得的掙錢，他們享受更美好的生活，大家共贏。”
妻：“那為什么選擇代理派斯凈水器？”
我：“口碑好！夠?qū)I(yè)！夠省心！口碑好代表更容易獲得市場(chǎng)利潤(rùn)，專業(yè)團(tuán)隊(duì)可以幫我解決銷前和售后的大部分問題，省心是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)，定期系統(tǒng)的培訓(xùn)、專門的店內(nèi)設(shè)計(jì)建議、提供市場(chǎng)開拓建議，10分鐘售后管家等等。”
妻：“還有具體的嗎？”
我：“上次來(lái)我們店內(nèi)的小劉記得嗎，他就是派斯的大區(qū)經(jīng)理，低調(diào)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，從員工態(tài)度可以看到企業(yè)文化，和他打交道放心。他每周都會(huì)把他們總結(jié)的最新的銷售經(jīng)驗(yàn)以及培訓(xùn)資料發(fā)給我，還和我一起分析我們這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)構(gòu)成，哪些人適合什么樣的產(chǎn)品，什么樣的客戶需要長(zhǎng)期維護(hù)，如何推廣新產(chǎn)品等等。記得去年嗎，我不小心接錯(cuò)水路，導(dǎo)致客戶家里漏水，造成了一些損失，但我一個(gè)電話打給劉總，他立刻幫我通過保險(xiǎn)解決了問題，我和客戶都非常滿意，你說(shuō)這樣的人、這樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)不成功嗎，和他們一起干必然前途光明。”
妻：“還有嗎？”
我：“當(dāng)然不只團(tuán)隊(duì)讓人放心，他們的產(chǎn)品更加過硬。比如說(shuō)派斯的金濾媒核心專利技術(shù)，它是國(guó)內(nèi)唯一WQA、NSF雙認(rèn)證，AMES實(shí)驗(yàn)檢測(cè)通過，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)沒有具有同等資質(zhì)的產(chǎn)品了。”
我：“口碑好！夠?qū)I(yè)！夠省心！口碑好代表更容易獲得市場(chǎng)利潤(rùn)，專業(yè)團(tuán)隊(duì)可以幫我解決銷前和售后的大部分問題，省心是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)，定期系統(tǒng)的培訓(xùn)、專門的店內(nèi)設(shè)計(jì)建議、提供市場(chǎng)開拓建議，10分鐘售后管家等等。”
妻：“還有具體的嗎？”
我：“上次來(lái)我們店內(nèi)的小劉記得嗎，他就是派斯的大區(qū)經(jīng)理，低調(diào)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，從員工態(tài)度可以看到企業(yè)文化，和他打交道放心。他每周都會(huì)把他們總結(jié)的最新的銷售經(jīng)驗(yàn)以及培訓(xùn)資料發(fā)給我，還和我一起分析我們這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)構(gòu)成，哪些人適合什么樣的產(chǎn)品，什么樣的客戶需要長(zhǎng)期維護(hù)，如何推廣新產(chǎn)品等等。記得去年嗎，我不小心接錯(cuò)水路，導(dǎo)致客戶家里漏水，造成了一些損失，但我一個(gè)電話打給劉總，他立刻幫我通過保險(xiǎn)解決了問題，我和客戶都非常滿意，你說(shuō)這樣的人、這樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)不成功嗎，和他們一起干必然前途光明。”
妻：“還有嗎？”
我：“當(dāng)然不只團(tuán)隊(duì)讓人放心，他們的產(chǎn)品更加過硬。比如說(shuō)派斯的金濾媒核心專利技術(shù)，它是國(guó)內(nèi)唯一WQA、NSF雙認(rèn)證，AMES實(shí)驗(yàn)檢測(cè)通過，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)沒有具有同等資質(zhì)的產(chǎn)品了。”
妻：“就這些了？”
我：“你知道我當(dāng)初選擇做派斯凈水器代理是如何下定決心的嗎？”
妻：“不是因?yàn)樗麄儗I(yè)嗎？”
我：“那時(shí)候都是聽派斯的人在和我灌輸概念，我又沒做過，即使他們?cè)賹I(yè)，那時(shí)候哪會(huì)有多大的決心啊！”
妻：“那是為什么？”
我：“先給你講一個(gè)關(guān)于派斯產(chǎn)品的小知識(shí)，傳統(tǒng)的軟水機(jī)是加鹽的，但是加鹽的軟水機(jī)會(huì)對(duì)的人體造成一定危害，還會(huì)腐蝕機(jī)器，但是派斯軟水機(jī)通過不斷研發(fā)解決了這個(gè)問題，這就是產(chǎn)品的科研能力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”
妻：“因?yàn)檫@個(gè)？”
我：“這反映出一個(gè)問題，你知道嗎？對(duì)于代理來(lái)說(shuō)，選擇行業(yè)只是大方向，選擇和什么樣的企業(yè)合作才是關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)凈水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展了20年，而且不斷在壯大，說(shuō)明了三個(gè)問題：一是他們做凈水器很早，技術(shù)成熟，品牌成熟，市場(chǎng)不用擔(dān)心；二是他們?cè)趦羲麂N售方面的經(jīng)驗(yàn)非常足，能夠處理各種問題，這樣我會(huì)省多少心，我不介意這樣的拿來(lái)主義，這樣只會(huì)讓我這個(gè)新手很快適應(yīng)市場(chǎng)、開拓出市場(chǎng)，銷售不擔(dān)心；三是智能和研發(fā)是未來(lái)凈水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主題，派斯和德國(guó)、瑞典、美國(guó)、日本幾國(guó)合作并設(shè)立科研實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)成果不斷。這些未來(lái)的前景正是我最看中的一點(diǎn)，你看，現(xiàn)在、未來(lái)我都不擔(dān)心，所以選擇必然。”
我：“你知道我當(dāng)初選擇做派斯凈水器代理是如何下定決心的嗎？”
妻：“不是因?yàn)樗麄儗I(yè)嗎？”
我：“那時(shí)候都是聽派斯的人在和我灌輸概念，我又沒做過，即使他們?cè)賹I(yè)，那時(shí)候哪會(huì)有多大的決心啊！”
妻：“那是為什么？”
我：“先給你講一個(gè)關(guān)于派斯產(chǎn)品的小知識(shí)，傳統(tǒng)的軟水機(jī)是加鹽的，但是加鹽的軟水機(jī)會(huì)對(duì)的人體造成一定危害，還會(huì)腐蝕機(jī)器，但是派斯軟水機(jī)通過不斷研發(fā)解決了這個(gè)問題，這就是產(chǎn)品的科研能力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”
妻：“因?yàn)檫@個(gè)？”
我：“這反映出一個(gè)問題，你知道嗎？對(duì)于代理來(lái)說(shuō)，選擇行業(yè)只是大方向，選擇和什么樣的企業(yè)合作才是關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)凈水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展了20年，而且不斷在壯大，說(shuō)明了三個(gè)問題：一是他們做凈水器很早，技術(shù)成熟，品牌成熟，市場(chǎng)不用擔(dān)心；二是他們?cè)趦羲麂N售方面的經(jīng)驗(yàn)非常足，能夠處理各種問題，這樣我會(huì)省多少心，我不介意這樣的拿來(lái)主義，這樣只會(huì)讓我這個(gè)新手很快適應(yīng)市場(chǎng)、開拓出市場(chǎng)，銷售不擔(dān)心；三是智能和研發(fā)是未來(lái)凈水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主題，派斯和德國(guó)、瑞典、美國(guó)、日本幾國(guó)合作并設(shè)立科研實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)成果不斷。這些未來(lái)的前景正是我最看中的一點(diǎn)，你看，現(xiàn)在、未來(lái)我都不擔(dān)心，所以選擇必然。”
妻：“說(shuō)的還挺有道理？！”
我：“那肯定的，選擇做代理可不簡(jiǎn)單！不過，你知道最最重要的是什么嗎？”
妻：“還有什么？”
我：“最重要的是給我?guī)?lái)了穩(wěn)定可靠不菲的收入，這樣你才可以每天負(fù)責(zé)貌美如花！”
妻開始傻笑。
我：“今天怎么突然問這么多這些事情啊？”
妻：“這樣我可以確信，你依舊愛我，會(huì)因?yàn)閻畚腋优Γ乙蚰泸湴敛⑿腋Ｖ?rdquo;
我輕輕反握她的手，越來(lái)越緊。
我：“那肯定的，選擇做代理可不簡(jiǎn)單！不過，你知道最最重要的是什么嗎？”
妻：“還有什么？”
我：“最重要的是給我?guī)?lái)了穩(wěn)定可靠不菲的收入，這樣你才可以每天負(fù)責(zé)貌美如花！”
妻開始傻笑。
我：“今天怎么突然問這么多這些事情啊？”
妻：“這樣我可以確信，你依舊愛我，會(huì)因?yàn)閻畚腋优Γ乙蚰泸湴敛⑿腋Ｖ?rdquo;
我輕輕反握她的手，越來(lái)越緊。
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